Sebagai pengusaha di bidang pakaian, saat ini saya mengalami penurunan penjualan yang cukup signifikan.
Padahal, berbagai strategi pemasaran telah saya lakukan, baik secara konvensional maupun digital melalui media sosial.
Oleh karena itu, saya ingin mengetahui apakah terdapat strategi atau pendekatan lain yang dapat diterapkan untuk meningkatkan kembali penjualan usaha pakaian yang saya jalankan? (Robitul, Kudus)
Jawaban:
Terima kasih atas pertanyaan yang diberikan, terdapat strategi baru untuk meningkatkan penjualan melalui Live Selling.
Bagi pelaku UMKM, strategi live selling merupakan bentuk inovasi pemasaran yang relatif mudah diimplementasikan serta tidak memerlukan biaya besar, karena tidak membutuhkan peralatan produksi yang rumit.
Dengan memanfaatkan smartphone, koneksi internet yang memadai, serta keterampilan komunikasi yang baik, UMKM sudah dapat melaksanakan kegiatan live selling secara efektif.
Selain itu, penggunaan fitur promosi seperti flash sale, voucher, dan penawaran stok terbatas selama siaran langsung terbukti dapat mendorong terjadinya pembelian secara spontan.
Agar pelaksanaan live selling dapat memberikan hasil yang optimal, UMKM perlu menyusun strategi secara terencana.
Antara lain dengan menetapkan jadwal siaran yang konsisten, menyiapkan materi promosi dan alur penjualan yang jelas, memilih pembawa acara yang komunikatif, serta menyesuaikan konten dengan karakteristik target pasar.
Evaluasi terhadap pelaksanaan live selling juga perlu dilakukan untuk mengukur tingkat interaksi, jumlah penonton, serta konversi penjualan yang dihasilkan.
Melalui penerapan strategi live selling yang tepat, UMKM tidak hanya berpotensi meningkatkan penjualan dalam jangka pendek, tetapi juga mampu memperkuat citra merek, memperluas jangkauan pasar, dan meningkatkan daya saing usaha di tengah persaingan bisnis yang semakin kompetitif.
Dengan demikian, live selling dapat menjadi salah satu strategi pemasaran inovatif yang relevan dan berkelanjutan bagi pengembangan UMKM di era digital.
Oleh: Evana Andriani, S.E., M.B.A. (Dosen Prodi Manajemen FEB UMK)
Editor : Ali Mustofa